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工作职责：
1.客户开发管理。负责做好客户资信调查，分析市场开发规模及前景，提出拟开发客户名单;配合主管领导汇总全局营销资源，开发符合局大客户定义标准的优质客户;负责做好客户的考察接待活动;配合主管领导对接拜会客户总部、区域公司相关责任人员;配合主管领导牵头子企业参与客户年度战略采购。
2.营销策划。根据大客户管理发展战略，配合领导制定营销战略规划;负责整理局级大客户招标规则，并形成动态分析;带领子企业跟踪对接局级大客户重点项目;会同局总部相关业务部门、子企业制定重点项目专项营销策划方案;会同相关业务部门对局级大客户重点项目投标商务策划进行不定期抽查;负责对局级大客户重点项目评标结果进行复盘分析;期组织局级大客户项目成功营销案例内部对标交流。
3.客户维护管理。负责定期收集、更新局级大客户资信情况，掌握客户风险趋势;负责实时掌握局级大客户的开发计划及开发动态;配合主管领导做好年度、月度、每周拜访计划的制定与落实;牵头做好局级大客户供方入库工作;会同子企业制定局级大客户项目跟踪计划，做好重点跟踪项目的投标策划;定期收集局级大客户项目履约进展、难点，了解客户对我方履约评价、第三方检测评价;配合主管领导做好局级大客户履约团队的评价工作;协同做好局级大客户投诉和应急事件的处理。
4. 日常综合管理。定期对大客户营销数据进行收集、审核、统计、分析、上报;组织、协调、配合大客户相关的商务考察与来访接待工作。
5.完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1.初始本科及以上学历，工作年限九年以上。
2.具有独立承担部门核心业务或牵头负责部门多项关键业务的专业能力和管理能力。
3.有团队协作精神和大局意识，沟通能力强。有严谨的工作态度，具备认真、踏实、务实的工作作风;有高度责任心，有较强的承受能力，能适应高强度工作。
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