作为邮政储蓄新员工的一点心得体会

　　想想去年的今天自己也为工作而忙碌，也为拿到很多 offer，而抉择不定，不过终选择了 沿海邮政储蓄银行省份本部， 由于各种原因，去单位报到比较晚。工作至今也只有 6 个月，以自身一点点小心得与大伙分 享。

　　政策 胡书记说，一个地区要发展，1 要靠国家政策，2 要靠自身努力。没有政策任凭你怎么努力 都不行，石油，石化，移动，电力，自来水，煤气，为什么待遇这么好， 还不是国家垄断的政策，经营。四大行为什么这么牛，还不是政府部门的存贷款，都是 从四大行提供的，基本上大单位的基本户都开在四大行。我们国家是，投资，出口，消费作 为三驾马车，大家都知道，投资以国家为主，出口是民营经济为主，消费以政府消费为主导。

　　所以从这点分析，留给其他银行的空间，当然远远不及 5 大行，国家对邮储的定位是，“完 善城乡金融环境”，服务三农，也就是说邮储的市场在农村，农村意味着以农民个人消费为 主(大型农村项目，都是由农发行，农业银行)，也就是要进入农村市场，农村市场是信用 社的天下，说白了就是要和信用社抢市场，作为金融大家都知道，2,8 定理，百分之 20 的人 创造 80%的利润。所以可以知道我们做的是 80%的人 市场，但是只有顶多 20%的利润，也 就是说邮储要干四大行四个人的活，才能拿到四大行四分之一的利润。从目前我们行来看， 我们行是不能够给大型企业做贷款的(未来不知道)，基本上目前我们在做的贷款都是 5 万， 10 万的农户联保之类的。

　　也有同志会想信用社不是挺好的吗，待遇也挺高的，信用社经过 60 年的发展，应该说比较完善，目前来说邮储没有信用社灵活，主要还是归咎于体质，邮 储是属于邮政集团的，没有清晰的权，也就是属于邮政的子公司，利润都需要上交邮政集团， 然后邮政将上交的利润进行二次分配(邮政有银行，邮政(送报纸，平信，平邮为主营业务)、 邮政速递三大块业务)，大家想想你寄快递，回选择邮政吗，只有信件回选择邮政，因为便 宜，邮政主营业务都是亏损的，所以邮政要拿银行的利润为补偿邮政，要不然邮政一个单 位里面的员工差距回太大。而信用社是自我管理，自己说了算，说白了，而邮储还是要听老 子的。综观其他各个除荷兰的邮储，其他都没有独立出来。所以邮储一直都不是金融市场的 主流人物，也就是说金融里面他只是个补充和配角。

　　2 自身发展。 人才是企业发展第一要素，邮政经过这么多年，缺乏的是领导，领导基本上都是原 来邮政的搞快递，送信，就比如我在实习的支行行长以前她就是分信件的，所以自上而下的 改革还是比较缓慢的，改革至少需要几十年。本人先后在 3 家世界 500 强，1 外企，1 央企， 1 民企实习过(并都被录用)呆过，后由于考虑家庭等原因来到目前这个单位。有部分同志 在想，领导素质这么差，自己上升的机会是不是多点，呵呵，国企尤其是邮政这样老得企 业，比其他国企要更加难，因为没有完善的人才机制，当然也不排除个别同志，我了解的有 央财研究生毕业 4 年后，去挂职做县级支行行长(其实整个县就只有 1 个网点，准备开第二 个中)。这些都是自身的一些体会，另外讲讲自己身边的故事，本人刚去省本部，就下派到 市分行 1 年，人事说新员工都要先去基层，来了基层。我就一直呆在支行网点，先后从对私 柜台，对公柜台，信贷员实习。收入就别想了已经发了 5 个月工资了，每个月 1800 多到手 (由于管医疗的人事产假，所以 4 个多月了还没有办。医保，医保未扣)，另外四个多月总 共发过 1000 的购物卡，然后 2 盒月饼，2 箱水果。整个就是我目前的待遇，主要没有转正， 半年后才能转。转正后待遇未知，补偿一下，单位目前没有企业年金，据我了解建行好像有 的，我以前干过的单位也有的，企业年金就不多解释了，对大家的作用。反正第一年少的可 怜，记得读研时候自己在前面提过的外企实习都是 200 一天，心理落差大的很。

　　其实这些都 是其次，主要觉得企业文化还是邮政的企业文化就完全不适应市场发展了，现在金融市场也 非常激烈。我们全省邮储的利润都不及省农行利润的 20 分之 1，大家都知道农行利润比应 该在四大行里面属于一般般的。上次看通报，所在市全市存款增率 28%，我们的存款增量 0.8%，全省好像是 15%，就是说发展跟不上平均水平。其实这几年还算是邮储发展快的 年份，贷款增量未知。但是据我了解，全省的贷款量，还不及四大行的一个市分行。同事中 也有几个是其他行跳槽过的，除原先其他行临时工跳槽过来变成正式工的，感觉比较满意， 其他正式工被我们人才引进的，很多都是摇头的， 3,。讲讲目前的发展势头 目前发展和其他兄弟单位比不来，但是自我比较还是有发展的，主要表现为业务品种增加， 网点增多(都是把原来邮政代理的转为自营)，利润增加。其他正努力朝着现代企业发展。

　　其他行是新员工是富二代，享受企业的红利，我们应该属于创业一代，不晓得能否创业成功， 自己不晓得有没有机会享受。当然我觉得相比较与其他行，本科生还是有自身的优点，就是 不需要坐太久的柜台(不保证，目前我所在实习行市如此)。其他行我了解，都需要坐很久 的柜台。我想一个本科生转正后的待遇比一般民企还是要高的吧，另外假如自己有资源的话， 那就更加不错，只是目前来说加班现象非常普遍，不晓得以为会如何，一周加班 2 天至少。 另外一次听开会说，领导准备每年员工工资待遇，增速是 10%左右，争取在 2015--2020 年能够达到银行业平均水平，当然这个也只是目标和理想而已。 以上几点是我的心得和体会，可能来邮储也太短，根本不够了解，也只是认识个皮毛，所以 很多或许是错误的认识，偏见的认识。也就仅仅供大家参考。