2017国家公务员面试热点：县长直播卖土产

　　2016年12月3日，淘宝直播携手湖南卫视推出了全新直播节目《镇店之宝》之“农村淘宝淘乡甜直播秀”。来自贵州、甘肃、陕西、江西、山西、吉林、福建等7个省份的8名县官“说学逗唱”创意满满，通过在线直播向全国网友推介家乡土特产。

　　3分钟获得网友591万点赞，这是第一次参加淘宝直播的甘肃礼县副县长刘粉梅做梦也没敢想的效果。

　　农村淘宝数据显示，当晚共有超过115万网友在淘宝直播或优酷上观看了此次直播秀，整个直播过程中，网友点赞数高达5460万。

　　【背景分析】

　　互联网的冲击，新旧产品的轮番更迭，早已让我们生活着的这个社会告别了“酒好不怕巷子深”的时代。如何让自己的产品在花样繁新的推广中脱颖而出，这不但是很多企业孜孜追求的目标，更是不少产品在营销过程中无比注重的销售策略。

　　【意义分析】

　　8名县官通过淘宝直播向外推介土特产，摆脱了传统的“作秀”视角进行审视。不仅了农产品知名度，而且也在事实上农民推销出去不少农产品。从为民服务的角度看，这种紧跟互联网步伐、紧随移动销售思路的推介方式，值得各地借鉴效仿。

　　从另外一个方面来看，官员不摆架子，为民着想，拉近了与群众的距离。老百姓不仅需要为一地经济发展出谋划策的官员，也需要充满泥土气息、敢于和民众打成一片的服务者。从会议现场到直播大厅的切换，从县长身份到推销者的身份转变，县长们的这一行为，不仅在言语间拉近了他与网友们的距离，更是以亲自践行的姿态给“为百姓谋利”写下了精彩的注脚。

　　【提出建议】

　　这种县长亲自挂帅的直播推销方式，并不具有可复制性。对于广泛和长期存在的农产品销售难问题而言，并不是一个常规、长效的解决措施，

　　对于普遍的农产品销售难来说，作为县政府还应该付出更多的努力。

　　从根本上讲，农产品之所以出现销售难，主要是出在产销脱节上。我国虽然大力发展现代农业，但在农产品的生产和销售上，目前占主流的还是传统方式。对于农民来说，由于信息不对称，他们不知道具体市场情况;由于知情权和话语权的缺乏，他们对于市场只能盲听盲从。对于当前农业生产来说，以销定产，以产定销，可谓是硬币的两面，也是迫在眉睫的问题。

　　为了克服产销脱节的问题，我建议推广由大型超市集团委托种植的模式，让农民可以预先知道最终销售价格，再决定是否种植，从而将价格波动的风险转移到流通环节的做法不失为一种有效的对策。

　　一方面，流通企业比农户更接近终端消费者，能更加敏锐把握市场价格走势;另一方面，由于农产品消费量存在需求刚性，某些品种的消费量一旦减少，另一些品种的消费量将出现上升。流通企业可以利用这一规律，在多样化经营的背景下，利用畅销品种的溢价收益，对冲滞销品种产生的亏损，从而化解风险。

　　这样既使农民的劳动收入得到了保障，同时也使处于三次产业、稳定性高、利润率低的流通行业，在适度放大风险的同时，获得分享上游产业超额收益的机会。当然一些规模较大的农户，也可选择不与流通企业建立委托种植关系，但应学会将农产品价格上涨时的收益，部分留存下来，作为农产品不景气时的风险拨备。

　　另外，也可以通过发展农产品价格保险的方式，将价格下跌的风险由金融领域承担。农户在拿不准未来价格走势的情况下，可以靠支付少量保费锁定损失。一旦收获时价格上涨，增量收益可以冲抵保费支出;如果价格下跌，则由保险公司弥补亏损部分。而保险企业在同时开展多种农产品价格保险的前提下，也可以利用无须理赔品种的收益，对冲价格下跌品种的理赔支出，从而也使风险得以化解。

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