2012年法院申论热点：应对团购网瓶颈危机

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　　申论热点解读：应对团购网瓶颈危机

　　【背景链接】

　　最近，各种各样的新闻似乎都显示团购和电商似乎正面临困境。之前团购网站重金打广告的情形不见了，中央电视台上的广告少了，连地铁和地方卫视的也消减了许多。取而代之，更多的新闻是裁员、降薪、关门倒闭。

　　近期参加一个发布会，偶遇一位中央电视台的记着，我问，315你们不报道一下团购网站的欺诈行为?对方回答，现在团购网站巴不得被爆料，都说您尽管报。他们拿爆料当免费广告，团购网站的生存困境可见一斑。

　　【问题分析】

　　团购网站的瓶颈在哪里?团购网站遭遇危机的主要原因有：

　　第一，团购的本质是线下业务，根本不具有互联网基因。由于行业、地区的限制，团购网站并不具有全国性拓展的可行性。譬如，很多团购网站的服务性团购业务，例如团订餐、团旅游完全是本地服务，这意味着一个在北京的团购业务，只能适用于北京的消费群，而不能拓展到全国，不具有互联网业务的迅速拓展性。

　　第二，商品团购市场遭遇阿里系阻击。很多团购企业避谈商品团购，因为商品团购领域有着像淘宝、天猫以及如京东商城、当当网、卓越网等一大批超大网站占领。团购网站很难在商品团购领域有所突破。数据显示，有淘宝支持的聚划算团购业务在团购市场遥遥领先。

　　第三，分类信息网站瓜分服务团购市场。聚划算吃掉了商品团购的最大蛋糕，而58同城、赶集网等分类信息网站，凭借在各地的地方优势，开展服务团购，蚕食了服务团购的大片市场。在商品和服务两类业务都难以有所作为后，专业团购网站步履维艰。

　　第四，除了受到地区与行业的局限性影响外，团购业务并非一个长效和连续的服务，不具有可持续性。很多团购网站和餐馆、饭店、酒店合作，低廉的价格为后者带来了巨大的客流，但实体门面的服务容量一旦撑满，就不再需要团购。

　　这就好比是底价促销活动，真正优秀的商品是不需要促销的，比如苹果的手机和平板电脑，从来就不需要团购。而服务行业一旦获得了稳定的客流，也会将团购网站抛到脑后。

　　当然，目前看来，资金也是团购网站的瓶颈。这并不奇怪，当投资人看到，中国的团购业务面临地区业务的分割、不具有时间和空间的可拓展性，加之淘宝、分类信息网站的多路夹击并定会选择仓皇出逃。

　　笔者认为，团购业务需要长期资本支持、大量的用户支持，以及强大的线下业务的拓展和运作能力。在经历过喧嚣之后，团购行业会更加良性。2012年团购在经历了寒冬之后，会迎来一个明媚的春天。

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